Achat de droits UGC : droits d'utilisation, whitelisting et Spark Ads
Acheter des droits UGC, c'est fixer par écrit où, combien de temps et sur quels canaux vous pouvez utiliser une vidéo : usage organique seul ou publicité, pour une durée et un territoire donnés. En France, la loi exige que chaque droit cédé soit mentionné à part, avec son étendue, sa destination, son lieu et sa durée. Le whitelisting (Spark Ads sur TikTok, co-publicités sur Meta) diffuse la pub depuis le compte du créateur. Les grilles de prix publiques situent l'usage publicitaire à environ 20 à 50 % en plus du prix de la vidéo. Chez UGC Pocket, la réutilisation des vidéos en publicité ou sur votre site est définie dans la proposition commerciale.
C'est quoi les droits d'utilisation UGC
Quand un créateur vous livre une vidéo, il vous accorde en général une licence d'usage, pas une cession illimitée. Cette licence répond à trois questions :
- Quel usage ? Organique (publier sur vos comptes ou ceux du créateur, sans budget pub) ou payant (transformer la vidéo en publicité financée). L'usage payant a plus de valeur, donc il coûte plus.
- Quelle durée ? Les grilles de prix raisonnent par périodes : celle d'Influee, par exemple, distingue 3 mois, 6 mois, 1 an et la perpétuité. À l'échéance, vous renouvelez ou vous arrêtez la diffusion.
- Quel territoire ? France, Europe, monde. Plus le territoire est large, plus l'usage a de valeur.
Préciser ces trois points dès le départ évite les litiges. Notre template de brief UGC ajoute les droits d'utilisation à ses 8 blocs de base : indiquez l'usage, la durée et les canaux avant que le créateur ne tourne.
Droit d'auteur, droit à l'image : ce que la marque achète vraiment
Une vidéo UGC porte deux séries de droits, et la marque qui veut la diffuser a besoin des deux.
Le droit d'auteur du créateur sur la vidéo. L'article L131-3 du Code de la propriété intellectuelle pose la règle :
« La transmission des droits de l'auteur est subordonnée à la condition que chacun des droits cédés fasse l'objet d'une mention distincte dans l'acte de cession et que le domaine d'exploitation des droits cédés soit délimité quant à son étendue et à sa destination, quant au lieu et quant à la durée. »
Une ligne vague du type « tous droits cédés » ne répond pas à cette exigence de mention distincte : listez chaque usage dont vous avez besoin (publication, montage, publicité, site web) et ses limites.
L'image du créateur. La vidéo montre son visage. Service-Public, le site d'information de l'administration, indique qu'un accord écrit est nécessaire pour utiliser une image où une personne est reconnaissable, et que cet accord doit être précis : sur quel support, dans quel objectif, pour quelle durée. Une réutilisation dans un autre but demande un nouvel accord.
Sources : Légifrance, article L131-3 du Code de la propriété intellectuelle (version en vigueur depuis le 3 juillet 1992) et Service-Public, droit à l'image et respect de la vie privée (page vérifiée par l'administration le 6 mai 2022). Relevé le 30 septembre 2026.
Ces informations sont générales et ne remplacent pas un conseil juridique. Pour un contrat qui engage votre marque, faites-le relire par un avocat.
Licence ou cession
Il y a deux façons d'acheter des droits, aux conséquences différentes.
- La licence. Le créateur garde ses droits et vous autorise à utiliser la vidéo dans des limites convenues : usages, canaux, territoire, durée. Pour une vidéo UGC achetée pour une campagne donnée, elle peut suffire.
- La cession. Le créateur vous transmet les droits listés, dans le périmètre écrit dans l'acte. En droit français, l'acte doit toujours mentionner chaque droit cédé et délimiter son étendue, sa destination, son lieu et sa durée.
Dans les deux cas, c'est le périmètre écrit qui vous protège. Vérifiez ce qui se passe à l'échéance : faut-il arrêter les publicités, les publications déjà en ligne peuvent-elles rester ? Ce qu'il faut écrire dans le contrat est détaillé dans notre guide contrat UGC.
Whitelisting & Spark Ads
Le whitelisting (aussi appelé « creator licensing ») consiste à diffuser une publicité depuis le compte du créateur au lieu du compte officiel de la marque. La pub conserve le pseudo, la photo et l'historique du créateur : elle paraît moins publicitaire.
TikTok Spark Ads
TikTok décrit les Spark Ads comme un format publicitaire natif qui permet d'utiliser des publications TikTok organiques dans vos publicités. Le créateur partage un code d'autorisation pour la publication, que vous utilisez dans TikTok Ads Manager. Selon TikTok, les vues, commentaires, partages, likes et abonnements obtenus pendant la promotion sont attribués à la publication organique. TikTok permet aussi de choisir la durée de validité du code : fixez-la par écrit, et prévoyez le renouvellement si la vidéo continue de marcher.
Sources : TikTok Ads, About Spark Ads et TikTok Ads, créer des Spark Ads (mises à jour en juin 2026). Relevé le 30 septembre 2026.
Co-publicités Meta
Sur Instagram et Facebook, l'équivalent s'appelle les co-publicités (partnership ads), anciennement « publicités de contenu de marque », selon Meta for Business. Le guide d'AdNabu (mis à jour le 22 juin 2026) précise que la pub affiche en en-tête le compte du créateur et celui de la marque, avec la mention de partenariat rémunéré. AdNabu décrit trois façons pour le créateur de donner son autorisation : un code de co-publicité pour une publication précise, l'option « Allow brand partner to boost » sur une publication où la marque est identifiée, ou une autorisation pour tout son compte, que la marque demande depuis Meta Business Suite et que le créateur accepte dans l'app Instagram. Le guide précise aussi que le créateur peut retirer ces autorisations à tout moment.
Sources : Meta for Business, ressources sur les co-publicités et, en source secondaire, AdNabu, guide des partnership ads. Relevé le 1er octobre 2026.
Dans les deux cas, le whitelisting suppose une autorisation explicite et limitée dans le temps du créateur : c'est précisément ce que les droits d'utilisation encadrent.
Combien coûtent les droits
Les droits se chiffrent en supplément du prix de base de la vidéo, selon l'usage, la durée et le territoire. Voici deux grilles publiques. Aucune ne publie sa méthode : servez-vous-en pour vérifier un devis, pas pour le fixer.
| Périmètre | Supplément relevé | Source |
|---|---|---|
| Usage organique | Compris dans le prix de base | Influee |
| Publicité, 3 mois | +20 à 30 % du prix de base | Influee |
| Publicité, 6 mois | +25 à 40 % du prix de base | Influee |
| Droits d'utilisation, 1 an | +30 à 50 % du prix de base | Influee |
| Perpétuité | 100 à 150 % du prix de base | Influee |
| Publicité ou whitelisting | Souvent +20 à 50 %, ou une cession mensuelle forfaitaire | Influentials (page en français) |
Sources : Influee, UGC usage rights (5 janvier 2026, exemples calculés sur une vidéo à 180 $) et Influentials, combien coûte l'UGC (page sans date affichée). Relevé le 30 septembre 2026.
Les prix de base par vidéo sont dans nos guides prix d'une vidéo UGC en France et budget d'une campagne UGC. Chez UGC Pocket, la réutilisation des vidéos en publicité ou sur votre site est définie dans la proposition commerciale.
Comment UGC Pocket cadre les droits
Chez UGC Pocket, les créateurs tournent et publient sur leurs propres comptes TikTok et Instagram, via des challenges écrits par notre équipe. La vidéo vit sur leur compte, ce qui est le point de départ des Spark Ads et des co-publicités. D'autres plateformes proposent aussi la publication sur le compte du créateur : l'important est que les droits soient écrits.
La réutilisation des vidéos en publicité ou sur votre site est définie dans la proposition commerciale. Le prix : à partir de 2 000 € par campagne, sans abonnement, prix et modalités précisés dans la proposition commerciale. Voir les détails tarifs.
Questions fréquentes.
C'est quoi les droits d'utilisation d'une vidéo UGC ?
Ce sont les conditions qui définissent où, combien de temps et sur quels canaux la marque peut utiliser la vidéo : usage organique ou payant (ads), durée (par exemple 3, 6 ou 12 mois) et territoire (par exemple France, Europe ou monde).
Qu'achète vraiment une marque quand elle achète des droits UGC ?
Une licence ou une cession des droits d'auteur du créateur sur la vidéo, plus l'accord du créateur pour utiliser son image. En France, l'article L131-3 du Code de la propriété intellectuelle exige que chaque droit cédé fasse l'objet d'une mention distincte, avec son étendue, sa destination, son lieu et sa durée.
Qu'est-ce que le whitelisting et les Spark Ads ?
Le whitelisting consiste à diffuser une publicité depuis le compte du créateur plutôt que depuis celui de la marque. Sur TikTok, cela passe par les Spark Ads, sur Meta par les co-publicités. La pub garde l'identité du créateur.
Combien coûtent les droits d'utilisation UGC ?
Les grilles publiques situent l'usage publicitaire à environ 20 à 50 % en plus du prix de base de la vidéo (Influee, Influentials), et Influee donne 100 à 150 % du prix de base pour des droits à perpétuité. Chez UGC Pocket : à partir de 2 000 € par campagne, sans abonnement, prix et modalités précisés dans la proposition commerciale.
Comment UGC Pocket cadre-t-il les droits ?
Les créateurs publient sur leurs propres comptes TikTok et Instagram, via des challenges écrits par notre équipe. La réutilisation des vidéos en publicité ou sur votre site est définie dans la proposition commerciale.